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不思进取 的养乐多,为什么能日销750万瓶

来源:暴富娱乐棋牌 编辑:暴富棋牌 时间:2020-07-18 点击:7050

   养乐多妈妈 模式在中国的收入贡献占比仅10%,而在海外市场平均占比为50% 左右,原因是中国消费者对上门推销较为抗拒,同时中国发达的外卖产业也起到了一定的替代作用。

  作者 | 翁怡诺

  编辑 | 病毒先生团队 落叶枫

  一家公司,只研发一种酸奶品牌,不但在风起云涌的商业社会屹立不倒,还马上就要做成百年企业了?这就是:今天你养乐多了没?

  从进入中国开始,养乐多至今已经畅销了 55 年。一个产品,几十年不升级包装,不仅没衰落,还越活越滋润,得到「一个红瓶闯天下」的美称。它究竟是怎么做到的?

  养乐多(Yakult)是日本知名的活性乳酸菌饮料品牌。品牌于1935 年由代田博士创立,至今已经走过了88 个年头。现如今,养乐多工厂遍布世界30 多个国家和地区。

  据养乐多公司2020年财报显示,营业收入高达378.1 亿日元,较上一财年的339.3 亿日元增长了11.4%。目前,养乐多全球日均销售4 000 万余瓶,其中日本本土日均销售为954.3 万瓶。养乐多近几年的主要财务指标如下图所示。

  01

  品牌发展路径

  一、创立之初的三大核心理念

  养乐多创始人代田博士在创立养乐多之初便提出了三个想法,后来这三个想法成为公司经营的三大核心理念。

  第一个理念是产品的 疾病预防性 功能:公司强调健康的肠道会使得人们获得更长的寿命,而具备肠胃调整功能的养乐多无疑是一种既美味又健康的好产品。

  第二个理念是 任何人都能买得起的价格 ,公司把这一定价策略称为Shirota-ism,并且把合理定价视作公司的销售之本。

  此外,养乐多希望可以通过在当地建厂来迅速向目标客户提供优质的产品,这种策略是源于代田博士强调的 诚意 哲学和 人与人之间的和谐 。

  可见,成立之初的养乐多就已经明白要向消费者灌输预防医学的理念,抓住了产品专业化功能并细化了有益于肠胃的功能去吸引消费者。同时,养乐多本地化运作,以及整体充满诚意与和谐的公司文化能打动更多的日本本土消费者。

  二、稳扎稳打30 年

  养乐多是一家非常典型的日本企业:行事低调,产品品质优秀,并深耕日本。自问世以来,养乐多对日本本土表现出相当高的重视。

  养乐多于1940 年在日本各地设立了 代田保护菌普及会 。该协会自建立以来始终教育消费者,从根本上让消费者对产品产生认同。这在当时无疑是一种非常超前的想法,这一行为使得养乐多在日本迅速积累起忠实的客户群。

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